家庭主婦到銷售精英的成長(zhǎng)歷程

于姐今年52歲，東北人，原來(lái)是典型的家庭主婦，自2007年與老伴一起到在天津創(chuàng)業(yè)的兒子兒媳婦那里過(guò)春節(jié)以后，從此，生活就一點(diǎn)一點(diǎn)地改變，不到兩年，成為年銷售額過(guò)百萬(wàn)的銷售精英……

　　遛彎遛出的工作

　　2006年年底，接到兒子和兒媳婦的電話后，于姐與老伴便一起收拾好家里的一切，踏上了去天津的火車，準(zhǔn)備過(guò)一個(gè)團(tuán)圓年。
 
 
 
年后，在兒子與兒媳婦的要求下，兩老人留在了天津。一向忙慣了的老人閑來(lái)倍覺(jué)無(wú)聊，特別是于姐，一次，見(jiàn)兒媳婦出門拜訪客戶，也想跟去散散心，兒媳婦想了一想，覺(jué)得沒(méi)有太多不方便就一起出門了。到客戶那里后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短地寒暄，兒媳婦就開始給客戶介紹起了自己的產(chǎn)品，于姐在旁邊看得津津有味，見(jiàn)客戶很快認(rèn)可了兒媳婦的介紹，并當(dāng)場(chǎng)簽下了訂單，感覺(jué)心情很愉快。

　　于姐本是隨兒媳外出遛彎，竟然發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)的感覺(jué)很不錯(cuò)，而且產(chǎn)品也非常受客戶認(rèn)同，于是正而八經(jīng)地問(wèn)起了兒媳婦他們公司的情況。原來(lái)，兒媳婦在天津通用卓業(yè)科技有限公司上班，“商務(wù)快車”是他們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，由于接觸商務(wù)快車較早，并是天津地區(qū)總代理，加之趕上了電子商務(wù)熱潮，項(xiàng)目發(fā)展得非?？?，且員工們的收入都非常不錯(cuò)。

　　了解清楚情況后，于姐人老心不老，也想試一試的銷售工作，剛好打發(fā)無(wú)聊時(shí)間，若能像兒媳婦那樣賺錢，何樂(lè)不為呢？于是將自己的想法告訴了兒媳婦。兒媳婦很開明，并不反對(duì)，只是叫老人不要太辛苦，權(quán)且當(dāng)作打發(fā)時(shí)光。這樣于姐很快就進(jìn)入了兒媳婦所在的公司，并成為了公司一名年齡最大的兼職銷售人員。

　　第一次拜訪客戶

　　剛剛一進(jìn)公司，于姐就開始忙了起來(lái)。對(duì)她來(lái)說(shuō)，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在很多，首先是電腦知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)以及如何與人溝通等等。于姐很上進(jìn)，心態(tài)一直很年輕，凡是公司的新人培訓(xùn)，他都積極參與并認(rèn)真學(xué)習(xí)，凡是不懂的問(wèn)題，都努力向周圍的同事咨詢，方便的時(shí)候就跟著兒媳婦一起拜訪客戶，還嘗試性地開拓自己的客戶。繁忙的工作雖然比較累，但是于姐心情一直很好，感覺(jué)過(guò)得很充實(shí)。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，于姐終于一個(gè)人出門拜訪客戶了。第一次的客戶拜訪讓于姐很激動(dòng)，兩個(gè)月的學(xué)習(xí)效果就在此一試了。她進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，帶足了所有可能需要的材料，提前預(yù)計(jì)了與客戶溝通的過(guò)程，非常準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)與客戶約好的地方。

　　這次客戶拜訪讓于姐很驚喜?？蛻羰亲鲣摴苌?，一直都認(rèn)真地聽(tīng)著于姐的介紹。仔細(xì)地觀看于姐的產(chǎn)品演示，并詳細(xì)地咨詢了相關(guān)問(wèn)題，于姐的回答讓客戶很滿意。最后出了一個(gè)小小的插曲，客戶很細(xì)心地看到了于姐給出的成功案例，并在網(wǎng)上查了電話號(hào)碼，打過(guò)去咨詢那個(gè)客戶使用“商務(wù)快車”的情況，通話過(guò)程大約十分鐘左右，這讓于姐捏了一把汗。最終情況是，成功案例上的那個(gè)客戶對(duì)商務(wù)快車的評(píng)價(jià)特別好，還說(shuō)所花的錢早就用商務(wù)快車賺回來(lái)了，于姐順利地與客戶簽下了訂單。

　　銷售工作的訣竅就是不斷地努力

　　第一次的成功拜訪給了于姐很大的鼓舞，，于姐對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心，帶著愉快的心情，繼續(xù)著自己的銷售工作，查資料、打電話、拜訪客戶……

　　在接下來(lái)的工作當(dāng)中，并不是所有的工作都能像第一次客戶拜訪那樣順利。在不斷地實(shí)踐與探索當(dāng)中，于姐總結(jié)出了銷售工作的訣竅，那就是不斷地努力：如果你找不到拜訪客戶，那是你不努力；如果你還沒(méi)有被拜訪客戶認(rèn)可與接受，那是你不夠努力；如果；如果你達(dá)不到自己規(guī)劃的目標(biāo)，那是你不夠努力……因?yàn)橛辛诉@樣一種觀念，于姐的工作開展勢(shì)頭非常好，一個(gè)個(gè)訂單都簽了下來(lái)，并成為了天津通用卓業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理。在2008年的努力工作當(dāng)中，于姐竟然成為了年度銷售冠軍，年收入過(guò)百萬(wàn)，這樣一個(gè)結(jié)果并不是能計(jì)劃出來(lái)的。

　　大齡職業(yè)女性的苦與樂(lè)

　　52歲的于姐，從家庭主婦走向了職場(chǎng)，并成為一名銷售精英，這讓于姐很開心，同時(shí)于姐也會(huì)面臨著一些問(wèn)題。

　　與客戶溝通的讓于姐覺(jué)得自己的工作很充實(shí)，也很有意義。因?yàn)槌私o客戶帶去實(shí)用的營(yíng)銷軟件外，自己的人生歷練也會(huì)讓許多客戶很受用。此外，在自己的工作下，家里的生活水平是實(shí)實(shí)在在地提高了不少，這其中也有自己一份兒貢獻(xiàn)。這些都讓客戶覺(jué)得很開心。與此同時(shí)，自己的年齡也成為了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。很多時(shí)候，記憶力不夠好了，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)也沒(méi)年輕人滲透得快，不能過(guò)度勞累，還有或多或少的家務(wù)事。于姐還是有些顧慮的。

　　面對(duì)2008年的輝煌和2009年的工作，于姐認(rèn)為自己還是比較有壓力的，因?yàn)楣镜囊?guī)劃擴(kuò)大了，要用心管理與培養(yǎng)年輕人，同時(shí)還不想落在后面，自己還要多多努力，無(wú)論結(jié)果怎么樣，從家庭主婦到職場(chǎng)女性，自己的收獲更加豐厚，明天肯定會(huì)更好的。